广西**连锁*软件 4S店管理软件-博士德软件

汽车4S店如何**客户开发方案，博士德软件有一些成功的客户经验供您分享。**客户开发方案具体内容如下：

1．明确各个要素，配件经营企业使用配件经典版，其它企业使用维修经典版。实现汽修汽配进销存管理

**要确定开发客户的对象，考虑与他接触的方式，是打电话，还是请进来，还是登门拜访，这些都需要你去选择。同时还要选择时间、地点、内容，找出从哪里切入比较*找出话题以及与客户拉近距离的捷径，确定谈话的**和谈话的方式，这些都是事先要在你的准备方案里面明确的。

2．要有耐心和毅力

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在进行客户开发的时候，方案**出来并不能确保这个方案一定成功。在实际工作当中，都是经过了反复的努力才成功的，特别是汽车销售工作。市场上目前有两大商品，一个是住房，另一个是汽车。所以，客户在购买汽车时，不会那么草率地决定，他总是会反复斟酌的。所以，汽车销售人员要有充分的耐心和毅力。

3．把握与客户见面的时间

依据经验，与客户见面一般在上午十点钟左右或下午四点钟左右比较好。因为买车的人多数都是有决定权的，多数在单位、在家庭或者其他环境里是一个**级的人物。作为**，他从员工一步一步地走到现在的岗位，上班时形成了先紧后松的习惯。但人的精力是有限的，他从早晨八点钟开始忙，忙到十点钟，就需要休息，在他需要放松的时候你去拜访或联络他，他会把其他的事情暂时放在一边，去跟你聊几分钟。下午也是同样的道理。

4．与客户见面时的技巧

销售人员在与客户见面的时候也要讲究技巧。首先要有一个很好的开场白，这个开场白应该事先准备好。如果事先没有准备，应凭借实战经验进行应对。

有经验的销售人员到了客户那里，**会观察客户的办公室环境，客户有哪些爱好，从他办公室里面的摆设就能看出来。例如客户办公桌椅的后面放了一个高尔夫球杆，那你与客户谈话的时候就可以从高尔夫球杆谈起；如果客户的办公室一角放了一套钓鱼的钓具，你也可以从这个话题开始；如果实在没有反映其爱好的摆设的话，你可以称赞他的办公环境布置得非常协调，令人身心愉快，这也是一个话题。不管怎么说，见面先美言几句，客户总不会心里不舒服。心理学认为，当一个人在听到他人赞美的时候，他所有的戒备都会放松，所以在这个时候是较*乘虚而入的。

汽修连锁店经营条件

随着《汽车维修技术信息公开实施管理办法》的发布，要求车企明年起公开所销售汽车的维修技术信息。这意味着将打破汽车4S店垄断优势，汽车维修行业迎来了市场春天，于是越来越多的投资创业者选择汽车连锁店经营。下面我们来说说汽车修理厂*应当注意的汽配汽修财务系统一些问题。

1.定位修理业务范围

汽车修理厂*，**要明确业务定位，在遍地都是汽车修理厂的今天，没有特色是不会生存下来的，所以明确的业务定位非常重要。遍布路边的汽车维修店他们终究会因为技术、包装、信誉等等原由而被客户所遗弃，相信谁也不愿意把自己崭新汽配汽修财务系统的爱车开到那种脏不拉叽的地方去保养维修。4S店的修理保养够**，可是爱车送去保养的时间太长，太浪费时间，并且价格也比较昂贵。由此可见汽车修理厂*的应当选择**、博士德汽配汽修率、低成本维修，既要有一般快修店的快捷*，又要有4S店的环境与**。所以汽车修理厂*应当是避开汽车的大件修理、整车维修保养、发动机维修等那些比较烦琐而且要求时间较长的修理业务，而选择调校刹车、保养换三滤、车身小面积补漆、换小零件等这样用时少、**的小型业，这样的汽修厂配件进销存管理软件非常适合。
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